從單一控制台開啟合作夥伴新篇章：AWS Partner Central 整合 AWS Management Console
-
DIGITIMES
/
台北
- 2025-12-03 00:00:00
在雲端技術持續演進的今日，組織與 AWS 的互動方式正經歷著根本性的轉變。AWS 宣布將
AWS Partner Central 整合進
AWS Management Console，創造出統一體驗，重新定義您作為客戶與 AWS 合作夥伴的互動方式。
統一介面背後的洞察
多年來與無數 AWS 客戶的協作經驗揭示了一個有趣的現象：最成功的合作夥伴往往始於 AWS 客戶身份。他們先是運用 AWS 服務建構自身的基礎架構與解決方案，隨後自然地拓展為他人創造產品。這種從客戶到合作夥伴的自然演進，促使 AWS 思考如何將傳統上分離的體驗整合為單一旅程。
隨著 AWS 生態系統的發展，合作夥伴社群的需求也日益多元。現代組織往往扮演多重角色：既使用 AWS 服務建構自身基礎架構，同時也為客戶建構並交付解決方案。這樣的企業需要能夠支援從 AWS 客戶成長為合作夥伴，再到
AWS Marketplace賣家的簡化工作流程，並搭配符合當今實際運作方式的企業級安全功能。
熟悉介面中的新可能性
AWS Partner Central 整合進控制台代表著合作夥伴關係可及性的根本轉變。對於既有的 AWS 客戶而言，成為 AWS 合作夥伴現在就如同存取任何其他 AWS 服務一樣清晰明確。您熟悉的控制台介面直接提供合作機會、計畫福利以及 AWS Marketplace 功能的存取，無需個別登入或在不同系統間切換。
現在，在既有的控制台環境中，僅需數次點擊即可開始 AWS 合作夥伴之旅。您可以探索合作機會、了解計畫要求，並開始合作夥伴旅程，無需離開您已熟悉且信任的 AWS 介面。
控制台整合為既有客戶轉型為 AWS Marketplace 賣家創造了直覺的路徑。您現在可以在既有 AWS 服務旁直接存取 AWS Marketplace 賣家功能，從單一介面管理基礎架構與 AWS Marketplace 業務。私人優惠請求與協商可以直接在 AWS Partner Central 內管理，而您可以透過簡化的工作流程，在其他 AWS 活動旁同步管理 AWS Marketplace 清單。
企業級身份系統的技術基礎
這個統一的控制台體驗得以實現，源自於遷移至基於
AWS Identity and Access Management (AWS IAM) 建構的現代身份系統。AWS 已從傳統身份基礎架構轉換至
IAM Identity Center，提供企業級安全功能，包括單一登入功能與多因素驗證。
在安全性為首要任務的前提下，這次遷移為新進與既有合作夥伴提供了將自有身份提供者連接至 AWS Partner Central 的可能性。它提供與既有企業驗證系統的無縫整合，同時消除在不同服務間管理個別憑證的複雜性。
四大核心功能支撐合作夥伴營運
全新的 AWS Partner Central 可以像任何其他 AWS 服務一樣從控制台存取。在眾多新功能中，它提供四個支援 AWS Partner Network (APN) 內合作夥伴營運與業務成長的關鍵區塊：
1. 協助您銷售解決方案
您可以建立並發布解決方案，透過
AWS Marketplace 滿足特定客戶需求。解決方案由多種產品組成，例如軟體即服務（Software as a Service，SaaS）、
Amazon Machine Images (AMI)、容器、專業服務、AI 代理與工具等等。解決方案管理功能引導您建構產品組合，包括您擁有的產品與您獲授權轉售的產品。您可以精心設計具說服力的價值主張與描述，向瀏覽 AWS Marketplace 的潛在買家清楚傳達您的解決方案優勢。
透過選擇建立解決方案，即可開始在 AWS Marketplace 上架新解決方案。
2. 協助您更新並管理合作夥伴檔案
您的合作夥伴檔案向 AWS 社群展示組織的專業能力。您可以控制企業在潛在客戶與合作夥伴面前的呈現方式，突顯您服務的產業區隔，並描述主要產品或服務。檔案可見度設定提供選項，讓您選擇資訊為公開或私人。
3. 協助您追蹤商機
您可以管理 AWS 客戶的銷售管道，支援與 AWS 在客戶互動上的聯合協作。您使用清楚的狀態指標監控這些潛在客戶：已核准、已拒絕、草稿與待核准。商機儀表板顯示階段、預估的 AWS 每月經常性收入，以及其他協助您理解銷售管道的關鍵指標。您可以直接在控制台內建立更多商機，並匯出資料用於自身的報告與分析。
4. 提供探索並連接其他合作夥伴的能力
成為 AWS 合作夥伴後，您將獲得 AWS Partners 網路的存取權限，可以搜尋其他合作夥伴。您可以與他們連接，在銷售機會上協作並擴展客戶觸及範圍。
您可以使用產業、地點、合作夥伴計畫類型與專業領域的篩選條件搜尋可用的合作夥伴。集中式儀表板顯示您的活動連接、待處理請求與連接歷史記錄，讓您能夠管理商業關係並識別可擴大觸及範圍的協作機會。如同所有其他 AWS 服務，這些合作夥伴連接功能現在也以 API 形式提供，讓您能夠自動化並整合進既有工作流程。
這些功能在全新的 AWS Partner Central 控制台中協同運作，可直接從控制台存取，協助您從 AWS 客戶轉型為成功的合作夥伴，並享有企業級安全性與簡化的工作流程。
API 驅動的自動化協作
API 是 AWS 核心工作的基礎，AWS Partner Central 也不例外。您可以將業務工具連接至 AWS Partner Central，自動化並簡化共同銷售工作流程。
AWS Partner Central 提供的 APIs 協助您加速 APN 福利運用——從帳戶管理（Account API）與解決方案管理（Solution API），到透過 Opportunity 與 Leads APIs 進行共同銷售，以及用於更快速啟動福利的 Benefits APIs。
您可以使用這些 API 從自有的 CRM 工具與 AWS 互動，並拓展合作夥伴業務。
開啟您的合作夥伴旅程
控制台與 AWS Partner Central 的整合反映了 AWS 致力於降低複雜性並改善合作夥伴體驗的承諾。將 AWS Partner Central 帶進控制台，為組織創造更直覺的路徑，從初始的客戶採用階段，一路成長至完整的合作夥伴互動與 AWS Marketplace 成功。
從 AWS 客戶成長為成功的 AWS 合作夥伴與 AWS Marketplace 賣家的旅程，始於控制台中的數次點擊。探索這個全新的統一體驗，了解控制台中的 AWS Partner Central 如何加速您組織在 AWS 社群內的成長與成功。
準備好開始了嗎？立即造訪控制台中的
AWS Partner Central，深入了解
AWS Partner Network，並探索適合您組織的合作夥伴路徑。
聯絡 AWS 專家，
或報名參與Best of AWS re:Invent (AWS 雲端科技發表會) 線上參與、親身體驗！探討如何將 AWS Partner Central 整合到您的合作夥伴策略中，或了解如何開始您的 AWS 合作夥伴旅程。
